策划能力见长” 的代理商了，需要的是那些有充足客户储备、能主动地寻找客户的中介商了；已经不需要那种只有 “高超的拿地能力”的开发商了，需要的是那些有顾客资产、能有效地进行 “一对一沟通” 的经营商了。售楼处未来的发展方向决不会是“销售中心”，而将只是“展示中心”。

　　从许多国家和地区房地产发展经历看 ，市场大跌或崩溃的主要原因都是房地产短期内发展过快或过热， 最终超过市场需求承受极限 因此，央行必须通过信贷政策的调控作用，避免资金过量涌入。
　　根据目前房地产业在中国经济中的地位和作用、房地产业发展总体状况 ，以及以往国内外房地产业发展的经验教训， 为使中国房地产稳定健康发展，央行货币政策必须充分发挥调控作用， 以弥补市场自发调控不足带来的负面影响。目前央行的房贷政策应着重体现四方面调控目标。
　　保持供需平衡
　　商品房供给与需求总体的基本平衡是房地产市场可持续稳健发展的前提， 无论是供大于求还是需求过热都不利房地产市场的健康发展， 从而影响社会和经济的稳定，并引发一定程度的金融风险。
　　商品房持续严重的供大于求， 造成空置率上升，房地产企业资金周转困难，难以实现预期利润，并最终将企业风险转嫁到银行。相反， 房地产需求过热，无论是实际需求还是投资投机需求，会在短期不断诱发抬高房地产价格， 最终脱离市场实际需求能力而出现泡沫，而泡沫堆积的后果也是经济和金融危机。
　　在保持房地产总体供需基本平衡的前提下， 还必须保持房地产内部的结构基本平衡，这是实现总体长期平衡的基础。目前特别要关注超过地区实际需求能力的高价房和别墅大 量开发，而地区需求比较旺盛的中低价房相对紧张的状况。要通过利率、贷款期限、贷款 投放时间和规模等信贷政策的窗口指导，使房地产资金投向保持合理水平，以此促进房地 产总体和内部供需结构的基本平衡。
　　避免大起大落
　　从许多国家和地区房地产发展经历看，市场大跌或崩溃的主要原因都是房地产短期内 发展过快或过热，最终超过市场需求承受极限。